市場把得準扶貧才能扶到位

——張家口“消費扶貧·提質增效”融媒體助威活動側記

本報記者　韓超

在河北張家口市，16個縣區(qū)當中有12個是國定、省定貧困縣，其中又有5個是深度貧困縣（區(qū)），扶貧工作的任務可謂十分艱巨。近年來，張家口深入挖掘農業(yè)產業(yè)優(yōu)勢，下大力氣助推特色農產品上行，在消費扶貧的道路上深耕細作。

近日，由張家口市人民政府、新浪集團扶貧合作辦公室聯(lián)合主辦的“消費扶貧·提質增效”融媒體助威行活動在張家口舉行?；顒蝇F(xiàn)場，不僅有“網紅”為當地特色農產品“打call”，更有扶貧領域的專家和大V“坐診把脈”，為張家口創(chuàng)新布局消費扶貧注入動能。

“我們鼓勵機關、企事業(yè)單位選購消費貧困地區(qū)的優(yōu)質特色農產品，使消費扶貧在本地形成了一定的影響力。但隨著扶貧工作的深入，還是遇到了痛點、難點和堵點?！睆埣铱谑邢M扶貧專班主任許磊說，張家口特色農產品的影響力仍然有限，就像是“牛皮燈籠，外人看不著”；而且生產和銷售理念存在局限，缺乏文創(chuàng)、包裝能力；再就是銷售渠道單一。

如何化解痛點、克服難點、疏通堵點？

圓桌論壇環(huán)節(jié)，面對地方主管干部的坦言，不少專家和大V紛紛支招兒。

中國優(yōu)質農產品開發(fā)服務協(xié)會電子商務分會副會長畢慧芳介紹，“農產品上行過程中，一定要充分考慮到農貨成為網貨后的社交屬性。消費者品嘗過后能不能秀出來？因此，走入社群是網貨變網紅的前提?，F(xiàn)在有很多大型企業(yè)、單位找不到好的消費品禮遇客戶，如銀行、保險公司等等，完全可以考慮對接這類社群和平臺。”

提出相近觀點的，還有國務院扶貧辦電商扶貧特聘專家井哲然。他表示，農產品上行要加強品牌化、產業(yè)化和在線化的意識，某網紅在6家線上平臺通過直播等形式銷售紅薯，單季銷售額竟然高達1億元，一定要借助社交平臺的這種影響力。

而對于貧困地區(qū)農產品如何增強在消費者心中的印象，張家口金控集團康賽農業(yè)首席專家王冕給出了經驗之談：“要形成網貨的銷售思路，比如我們的小番茄，并不強調有機等消費者看不見、摸不著的屬性，而是突出外形的優(yōu)勢，強調每一次消費對生態(tài)和環(huán)保的作用，消費者更愿意為此買單?！?/span>

此外，借網上行，并不意味著消費扶貧可以一勞永逸。確保“精準扶貧”成了新的問題。

“消費者并不知道自己購買的是哪個貧困戶的產品。如今，線上有些活動打著愛心助力消費扶貧的幌子，而真相卻并非如此?！鄙虅詹垦芯吭弘娚虒＜依罱ㄈA提醒道，扶貧具有公益屬性，但消費是商業(yè)行為。一定要增強市場意識，確保走入社群的農產品是優(yōu)質商品，否則透支了消費者愛心和責任心會讓消費扶貧難以為繼。

李建華還表示，解決質量問題要靠市場手段，質量安全追溯只能解決責任追究。張家口可以探索建立統(tǒng)一的公益扶貧品牌和商標，形成供應鏈和完善的上行體系。

“張家口面臨的是當前消費扶貧領域非常典型的問題。消費升級，究竟升級在哪兒？‘互聯(lián)網＋’到底怎么加？從互聯(lián)網的角度來看，我們認為這些問題最終還是要回到市場，因此，增強市場意識和用戶思維，是助推貧困地區(qū)深入開展消費扶貧的關鍵?！毙吕思瘓F扶貧合作辦公室副主任李崢嶸說。

當前，消費扶貧的社會認同和參與度仍然不足，特別是貧困地區(qū)特色農產品對外界的聯(lián)結和鏈接也是不足的。媒體宣傳如何賦能扶貧，有效轉化消費？

“目前，微博已經形成獨有的智庫、宣傳、帶貨于一體的媒體扶貧模式。依托本次消費扶貧活動的開展，微博將繼續(xù)發(fā)揮新媒體信息快速傳遞的能力，解決信息不對稱、沒有渠道的難題。同時，深入挖掘新媒體資源鏈接能力，鏈接更多專業(yè)涉農機構、電商企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化機構支持張家口市構建農業(yè)品牌，提升貧困地區(qū)農產品供應水平和質量?！崩顛槑V說。

活動當天，來自微博平臺的“三農”、科普、美食、時尚等領域的9位大V，受聘成為“張家口脫貧攻堅宣傳大使”，他們分別通過短視頻、手繪漫畫、VLOG等新穎活潑的創(chuàng)意內容，推介貧困地區(qū)特色農產品。來自張家口市赤城縣、張北縣、沽源縣、康?？h等12個區(qū)縣的總計80種特色農產品紛紛亮相，并通過直播等形式與眾多線上消費者見面。